第83章 红海和蓝海
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爆款爆点
许晴被这两个词弄得一愣一愣的。
陈北冥见了，心恍然，这才突然想起这两个词其实是互联网经济的产物，现在提出来有点超前了。
“再强大的企业，资源也是有限的，也需要在合适的时间和合适的地点，汇聚核心资源，在向上突破的关键点上实施定点引爆，这就是爆点。”陈北冥解释。
许晴是天资聪慧之人，只一听，眼睛一下就亮了：“我明白了，我们之前设计的几款之所以得不到市场认可，就是因为没有找到爆点。”
“你可以这么理解。”陈北冥点了点头。
许晴之前设计的几款他也见过，实话实说，真的没什么竞争力。
陈北冥的一番讲解令许晴大受启发，她连忙迫不及待的追问：“小山，那你觉得，我们的的爆点应该选在什么地方”
陈北冥吃了一口菜，这才不急不忙的道：“要解决这个问题，我们首先应该思考一下现在的存在什么问题”
“现在的存在什么问题”许晴一愣，然后蹙了蹙眉回答：“现在的，第一是太大了，携带不太方便，第二，是功能还不够完善，比如图片的显示效果就很不理想”
她把她所理解的东西一一说了出来。
但陈北冥听了，却摇了摇头：“其实我觉得你说的这些问题，都不是现在最大的问题”
“都不是最大的问题”许晴一怔。
“嗯。”陈北冥点了点头，然后解释道：“我觉得现在的的最大问题，是价格太高，动辄八九千一两万，好的甚至要价两万，这样昂贵的注定不可能得到大多数消费者的青睐。”
许晴皱着眉，陷入了深深的思索。
实话实说，这个问题她许晴还真的不曾在意过，，因为对于这一阶段的来说，八千的价格其实很正常，而且能买得起的都是有钱人，在他们眼里，八千的价格其实真的不算什么。
但从陈北冥的角度来看，八千的价格真的有些离谱了，就是高端的苹果也就这个价，至于普通大众的，也就两千，便宜的甚至只要几百。
许晴想了想，抬起头道：“小山，你的意思也就是说，如果我现在想杀入市场，最大的爆点其实是价格。”
“嗯。”陈北冥点了点头。随后又解释：“的普及，毫无疑问是大势所趋，未来，其实就像大白菜一样，但现在，还属于高端商品，所有人都本能的认为，也应该是高端商品，但如果你反其道而行之，举起价格屠刀狠狠挥下，那我相信，你一定能用惊世骇俗的速度占领市场，取得辉煌的成功。”
“可是”许晴蹙了蹙眉：“可是如果价格太低的话，很多功能都不可能实现的，而且的质量也会大幅下滑。”
“但这些都不重要。”陈北冥道。
“这些都不重要”许晴吓了一跳，就像听见了什么惊世骇俗的言论一样。
作为一个商品，他的质量和功能怎么会不重要呢
陈北冥循循善诱：“晴姐，你换一个角度想，如果你是一个普通的百姓，你为什么要买如果是我的话，第一，方便，我可以随时随地打电话，是吧但除了这一点，最重要的其实是向别人炫耀，看，我有了，你说是不是”
许晴似有所悟。
陈北冥继续讲解：“对老百姓来说，的功能其实只需要具备能打电话这一点就足够了，其他的功能完全可以暂时放弃，所以就算稍微大一点，重一点，外形设计不那么好看一点，甚至质量稍微差一点，这也没什么，普通百姓统统都能忍受，因为对老百姓来说，的作用不过就是，一，可以打电话，二，可以向别人传达我已经有而你没有，只要做到这两点，老百姓对的需求也就满足了，如果从这个角度出发，的成本是不是可以大幅下降
现在的动辄八千，但如果这样操作的话，完全可以把成本降低到四千。我觉得，你如果真的要做，你的品牌的广告语应该是这样，xx，老百姓买得起的”
许晴听了，有些狐疑的看着陈北冥：“这行吗”
其实她不是怀疑，只是陈北冥抛出的这些言论真的有些惊世骇俗了。
此刻，市场的流行做法是，功能要强，体积要小巧，质量要可靠，设计要精美，可是陈北冥说的这些却完全相反，如果许晴真的这么做，那肯定是要被人戳脊梁骨的。
“晴姐，其实迟早会有人发现这一点的，而且速度还会很快，所以如果你不抓紧，那这一个蛋糕可就被别人抢了，到时候你就算立即跟进，也只是一个跟风者，可是如果你此刻进场，那你就是整个行业的开拓者，你的名字必定会被大家铭记。
当然，你的担心不无道理，刚开始的时候，是会有很多人骂你，甚至诅咒你，甚至会有人告你，说你是市场的搅局者，是破坏者，可是时间长了，大家才会明白，其实你才是市场的真正英雄，因为你开拓了一个更加广阔的消费市场，现在的市场，容量不过百万，但只要你成功了，那市场的规模就是几个亿。”
许晴终于是被陈北冥说动了，她重重的点了点头：“小山，我懂了，你说得对，我们要做市场的开拓者，而不是跟风者。”
“正解”陈北冥笑了起来：“一个真正的商业领袖，应该去进军蓝海，而不是在红海浪费精力。”
蓝海红海
许晴又一次被陈北冥的这两个词语弄得一愣一愣的。
陈北冥突然才又想起，这个世界并没有这两个专业术语，于是笑了笑：“我乱起的名字，所谓的红海，就是现有的竞争已经白热化、已经无比血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。蓝海则指的是未知的市场空间。”
许晴听了，上上下下把陈北冥打量了一眼：“小山，你真的是总政工团的艺兵我怎么觉得你好像是社科院的经济学博士呀”
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